Jika Ragu Pakai Merah!
saya bisa memberikan kesaksian; wanita muda, berenergi tinggi, dan berdedikasi berdesakan di Paviliun Metropolitan New York, mendorong dan mendorong untuk mencapai tenaga penjualan yang dengan cepat memasukkan merek kosmetik dan produk perawatan kulit independen mereka ke dalam tas belanja.
Itu adalah hari yang dingin, basah, dan suram – beberapa minggu sebelum Natal. Jalanan hampir kosong; hanya beberapa pembelanja pemberani yang cukup berani dan cemas, meninggalkan kenyamanan sofa mereka untuk menghadapi tantangan berbelanja untuk teman dan keluarga.
Ruang-ruang sempit dipenuhi dengan penata rias profesional dan pengusaha kosmetik/perawatan kulit yang energik, sementara sejumlah wanita muda dengan tidak sabar mengelilingi mereka untuk meminta produk, saran, dan bahkan pelukan. Jika seseorang dari planet lain mendarat di ruang ini, mereka akan percaya bahwa ini adalah kesempatan terakhir mutlak bagi para wanita muda ini untuk membeli riasan.
Mungkin ada kekhawatiran dengan penurunan pengeluaran yang tersedia dari pemegang kartu kredit wanita berusia 18-35 tahun; namun, jika ada yang memantau mesin kasir di Pertunjukan Riasan meja vendor, Anda akan segera memahami bahwa pembelian cepat eyeshadows, maskara, dan rambut palsu, membawa senyum lebar di banyak wajah, adalah hasil dari konsumen berenergi tinggi ini yang memiliki akses ke berbagai macam riasan.
TABS Analytics, dalam Studi Kosmetik AS tahunan kedua mereka, menemukan bahwa wanita milenial (18-34) menghabiskan uang paling banyak untuk produk kecantikan dan dua kali lebih mungkin menjadi pembeli berat (membeli 10+ jenis produk dalam setahun) dan menyumbang 47 persen dari semua pembeli berat.
MakeUp = Arus Kas Positif
Industri kosmetik adalah salah satu pasar global yang paling berharga, dengan Amerika Serikat mengambil posisi utama dalam ruang ini. Semakin banyak orang di seluruh negeri yang membeli produk perawatan pribadi dan kecantikan sungguh menakjubkan:
Sekitar $49.2 miliar dihasilkan oleh penjualan kosmetik di AS setiap tahun; $500 miliar secara global.
Pada tahun 2020, Amerika Utara menyumbang 24% dari pasar kosmetik global. Angka saat ini menempatkan kawasan Asia Pasifik sebagai konsumen kosmetik terbesar. Di pasar kosmetik Eropa, Jerman mengonsumsi kosmetik dalam jumlah terbesar pada tahun 2021, senilai sekitar 13 miliar Euro. Ini diikuti oleh Prancis dan Italia, masing-masing sekitar 12 miliar Euro dan 10.6 miliar Euro.
Rata-rata, orang Amerika menghabiskan $110 – $313 untuk kosmetik setiap BULAN.
Produk perawatan kulit menyumbang 42 persen dari industri kosmetik, mewakili segmen pasar terbesar.
Pentingnya Media Sosial
- Pada tahun 2020, bahkan dengan pandemi global dan setiap orang terkurung di dindingnya sendiri, industri kecantikan dan kosmetik turun hanya 8 persen.
- Sekitar 61 persen dari semua pembeli kecantikan mengikuti merek kosmetik atau mengunjungi merek di media sosial (Juni 2019), menjadikan keterlibatan media sosial sangat penting bagi merek kosmetik.
- Media sosial adalah pemimpin dalam menyampaikan informasi kosmetik kepada konsumen yang memungkinkan merek membangun kepercayaan dengan pelanggan mereka dan memasarkan produk mereka dengan tepat.
- Perkiraan menunjukkan bahwa 37 persen pembeli biasanya menemukan merek/produk kosmetik baru melalui iklan media sosial.
- 66 persen pelanggan menemukan merek di media sosial sebagai hasil dari pembaruan di halaman media sosial merek tersebut, bersama dengan postingan dari blogger ahli dan dukungan selebriti.
Kepemimpinan Merek
Perusahaan multinasional yang berbasis di Prancis, L'Oréal, didirikan pada tahun 1909, adalah perusahaan kecantikan terbesar di dunia dengan penjualan senilai $34 miliar. Pada 2021, perusahaan menguasai 20 persen pangsa industri kosmetik di Eropa Barat. Unilever PLC, sebuah perusahaan multinasional Inggris, dimulai pada tahun 1929, membukukan penjualan sebesar $26 miliar, dan menempati posisi kedua di panggung dunia. Perusahaan mendistribusikan produk di 190 negara dengan 25 juta gerai ritel global. Perusahaan memiliki 50 merek konsumen teratas di seluruh dunia.
Dua tahun lalu eTN bertanya apakah semua kosmetik harus Kosmetik halal.
Kosmetik. (2022, 29 Desember). Di Wikipedia.
Tempat ketiga dipegang oleh Perusahaan Estee Lauder yang berbasis di AS. Dimulai pada tahun 1946, membukukan penjualan senilai $16 miliar dan mewakili lebih dari 25 produk perawatan kulit, makeup, wewangian, dan perawatan rambut kelas atas yang dijual di 150 negara dengan nama merek yang mencakup Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble, and Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Wajah, Dr. Jart, Yang Biasa dan NIOD.
Mengontrol tempat keempat adalah Perusahaan Procter & Gamble yang didirikan pada tahun 1837 dan mencatat penjualan sebesar $14.4 miliar. Lini produk meliputi Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret, dan SK-11. Shiseido, perusahaan multinasional Jepang, menempati posisi kelima di pasar global dan membukukan penjualan lebih dari $9 miliar. Perusahaan kosmetik terkemuka lainnya (dan pemimpin pasar sejak awal abad ke-20) telah diamankan oleh Bath & Body Works, menempati posisi keenam. Dimulai pada tahun 1990, perusahaan multinasional yang berbasis di AS ini adalah perusahaan kecantikan terkemuka dengan penjualan senilai $7.9 miliar.
Johnson & Johnson mengambil alih tempat nomor 7. Didirikan pada tahun 1886, perusahaan multinasional yang berbasis di AS ini mencatat penjualan sebesar $7.7 miliar dengan merek-merek yang meliputi Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi, dan Bloom. Di tempat kedelapan adalah LVMH yang berbasis di Prancis. Sebuah organisasi yang berfokus pada kemewahan, mencatat penjualan senilai $7.5 miliar dari merek-merek yang mencakup makeup Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime, dan Rouge Dior. Perusahaan ini juga memiliki Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma, dan Marc Jacobs Beauty.
Diinginkan/Diinginkan
Pada tahun 2020, sekitar $1.96 miliar dihasilkan dari penjualan kosmetik mata dan $1.9 miliar dihasilkan dari penjualan kosmetik wajah. Maskara menjadi produk paling menguntungkan di segmen kosmetik mata, diikuti oleh eyeliners, eye shadow, dan riasan alis. Penghapus makeup Neutrogena adalah produk yang paling menguntungkan di segmen kosmetik wajah.
Ulta Beauty adalah peritel kesehatan dan kecantikan terkemuka di AS. Pada tahun 2019, jaringan toko kecantikan menghasilkan sekitar $7.4 miliar dalam penjualan eceran. Sephora berada di belakang Ulta yang menghasilkan $5.9 miliar dalam penjualan ritel di tahun yang sama.
Indeks Tongkat Bibir: Indikator Ekonomi
Berasal dari pewaris Estee Lauder, miliarder Leonard Lauder memperhatikan bagaimana, selama periode resesi, ketika belanja konsumen biasanya turun, penjualan produknya justru meningkat. Dia beralasan bahwa sementara konsumen dapat mengurangi barang-barang pilihan, mereka masih membelanjakan uang untuk "kemewahan yang terjangkau" yang melahirkan Lip Stick Index.
Lipstik tidak terpengaruh oleh tekanan inflasi dan produk menawarkan margin keuntungan yang luas. Sebuah tabung lipstik diproduksi dengan biaya sekitar $2.50 dan wanita rela membelanjakan lebih dari $35 (yaitu, pewarna bibir Christian Louboutin Velvet Matte: $90 di Sephora; Pewarna bibir Bond #9: $105 di Bloomingdale's).
Industri kosmetik tidak mengikuti kenaikan harga sektor lain. NielsenIQ melaporkan bahwa meskipun harga barang kemasan konsumen meningkat sebesar 8 persen pada akhir tahun 2021, barang kesehatan dan kecantikan hanya meningkat sebesar 4 persen. Tidak seperti produk makanan atau elektronik, kosmetik tidak terpengaruh oleh harga energi, di luar biaya pengemasan dan pengiriman.
Lipstik menawarkan kepada pengguna sesuatu yang lebih dari sekadar bibir berwarna.
Sepanjang sejarah, wanita mengasosiasikan penerapan riasan sebagai tindakan pembangkangan dan pembebasan. Psikoanalis mengaitkan lipstik berwarna cerah (termasuk aplikator berbentuk peluru), sebagai bentuk pelindung atau perlindungan terhadap dunia. Pada Juni 2022 (laporan NPD Group) ditemukan bahwa penjualan lipstik meningkat 48 persen dibandingkan tahun 2021.
Pertunjukan Tata Rias (TMS)
The MakeUp Show/Shop adalah acara penyambutan di New York Manhattan, karena acara ini memungkinkan para fashionista untuk mengambil produk makeup dan perawatan rambut favorit mereka di tempat yang didedikasikan untuk mereka dan kehausan mereka akan akses cepat ke lebih dari 40 merek makeup dan perawatan kulit di a diskon profesional dan harga jual sampel. Insentif tambahan untuk menghadiri acara tersebut adalah kesempatan untuk bertemu dengan penata rias profesional termasuk Renny Vasquez yang mewakili Pat McGrath Labs, Jake Aebly (Alcone Company) yang menginstruksikan tentang Glitz dan Glam, dan Danessa Myricks, artis dan pemilik merek.
© Dr. Elinor Garely. Artikel hak cipta ini, termasuk foto, tidak boleh direproduksi tanpa izin tertulis dari penulis.
